宁波装修 装修公司营销策略走势

进入21世纪以来，装修装饰业作为新型产业，逐步成为国民经济的重要组成部门，拥有国民经济的重要组成部分，拥有广阔的市场空间和应用前景。对于任何一个公司来说，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，取得持续、健康、稳定的发展，就必须制定一个符合公司发展的市场营销战略。

一、市场交易情况变化走势分析

在店铺装修市场的交易情况中，由于商品房按照用途被分为住宅、办公楼和商业营业用房等两大类，而这当中办公楼和商业营业用房等非住宅类产品在过去几年中无论在开发数量和开发面积上都不是市场的产品开发和交易重点，而住宅占房地产开发和交易数量的占绝大比重，因此在指标的选取和分析对象的选择上都以住宅为对象。具体的分析中，由于商品房分为新建和存量房两大类，而新建商品房又可分为现售和预售两种。现实中，预售与现售之间客观上存在较长的一段时间差，且买卖双方在此过程中仅以合同方式在有关机构备案，并不能代表当期的实际交易状况。故而在指标选择和分析上，必须根据实际的交易情况，将新建商品房的交易和存量房交易作为对象，选取其成交套数、成交面积及平均成交价格为分析指标。

二、市场发展中的盲目性和无序性

从整个市场发展的过程来看，在初期尤其是第一个交易活跃期间，装修市场在短时期内获得了超常规的快速发展。基于从原有的滞后的市场发展现状出发，受外界市场大环境的影响和对未来市场发展的乐观预期，该市场的供给和需求双方都积极参与其中，无论是投资规模、交易数量，还是资金信贷投放数量的增长速度都在一年左右的时间内大幅飙升，市场一片繁荣。但对市场的供给方而言在产品的开发和供给过程中，忽视了产品开发建设和交付使用之间六至八个季度的时间差中由于市场变化所存在的风险，动工开发建设时间和交付使用时间过于集中，导致后期产品供给数量远大于实际的需求，结果是销售的持续下降和空置的大幅攀升。

更重要的是在房地产开发前期缺乏对人口规模大小、收入水平增长速度、市场消费意愿、现有房产存量水平、行业供给能力和供给水平、城市化水平推进等影响市场有效需求的相关重要因素进行科学、理性地调研、判断和分析，一轰而起，盲目上马，集中建设，集中上市，供大于求，市场下滑自是必然结果。违反市场正常稳定发展规律的短期超常规发展只能持续一时而并不能长久，反而加大了行业发展的风险，还会最终损害市场自身的发展。

三、市场发展现状--结构错位

在市场的发展过程中，由于供给和需求信息的不对称，产品的供给并非根据消费需求方的意愿和市场的状况来进行开发，往往是消费随着开发的结果而被动的接受。房地产开发缺乏满足各个收入阶层不同类型、不同层次需求的多样化、多层次化产品，反而市场主流的产品主体多以大户型、大面积供给为主，尽管相对于本区域之外的中心而言房屋单价并不为高，但单套产品的总价相对于全社会收入水平的购买力而言负担还是偏重，这在客观上也一定程度抑制了消费的意愿和有效需求的实现，当前房地产市场的颓势局面不能说与此原因没有一定的关联。同时，在整个市场产品供给结构中由于大面积的征地拆迁安置房屋的存在，相对低于商品房市场的价格在交易回落期间的市场交易中所占的比重一直较大，使一手市场表面上呈现相对的旺盛状态，却掩盖了事实上的真实市场交易，传导了错误的市场信息。并且政策性价格与商品市场价格之间存在的价差客观上为投机套利提供了机会，无形中助长了投机风气的蔓延和炒买炒卖行为的盛行，既干扰了商品房市场的正常运行，也在很大程度上分流了市场的有效需求和购买力量。

每一种市场营销战略都不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业必须把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合。在过去几年的发展过程中，以装修市场为重要组成部分的固定资产投资发展速度迅猛异常，是推动经济过热的主要因素，也是历次宏观调控的重点监控领域。

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